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手鞠 本子专栏

更新于 2026-10-05

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以退为进法(door-in-the-face technique)是一个主要出现在社会心理学中的讨价或谈判方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求,较之单独提出“合理的请求”更容易获接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外。

在中文群体里,这常被表述为拆屋效应,也被称为破天窗效应。出自鲁迅在1927年著作的《无声的中国》:“中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。”。

现实运用中,假设你想让某人达成你的一个对你有利要求,如果你直接说出与自己的要求,那么你的要求也许会被对方压制下去,最后形成了一个“折衷”的结果。这个提议实际上没有达到你预期的效果。但是,如果你提一个相对自己想要的结果更大的要求,那么对方也会调和,但是你可以步步退让,最后退到自己的要求上,就能达到效果。

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相关阅读:以退为进法

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棕腰歌百灵(学名:Pinarocorys erythropygia),是百灵科的一种,是全面迁徙的候鸟,分布于几内亚、乌干达、尼日尔、冈比亚、科特迪瓦、加纳、中非共和国、尼日利亚、利比里亚、马里、苏丹、贝宁、布基纳法索、多哥、刚果民主共和国、喀麦隆、塞拉利昂和乍得。全球活动范围约为3,880,000平方千米。该物种的保护状况被评为无危。

棕腰歌百灵的平均体重约为30.1克。栖息地包括干燥的稀树草原、耕地和牧草地。

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相关阅读:棕腰歌百灵

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艾斯塔多岛(Isla de los Estados),英文称为史泰登岛(Staten Island,又译为史坦顿岛),与纽约的史泰登岛同名,都源自于荷兰文的斯塔滕岛(Stateneiland),位于阿根廷火地群岛东方29公里处,中间隔著勒梅尔海峡。艾斯塔多岛受到阿根廷火地省的管辖。

1615年12月25日,荷兰航海家威廉·史旺腾与贾各·勒梅尔(Jacob Le Maire),为了寻找由大西洋通往太平洋的航道,首次记录下这个岛屿,这是在人类文献上首次出现这个岛屿的记录。

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