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以退为进法(door-in-the-face technique)是一个主要出现在社会心理学中的讨价或谈判方式。劝说者通过提出一个会被拒绝的离谱要求来让被劝说者同意第二个较为合理的请求,较之单独提出“合理的请求”更容易获接受。因为这一理论中提出离谱要求就像被人关在门外。
在中文群体里,这常被表述为拆屋效应,也被称为破天窗效应。出自鲁迅在1927年著作的《无声的中国》:“中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。”。
现实运用中,假设你想让某人达成你的一个对你有利要求,如果你直接说出与自己的要求,那么你的要求也许会被对方压制下去,最后形成了一个“折衷”的结果。这个提议实际上没有达到你预期的效果。但是,如果你提一个相对自己想要的结果更大的要求,那么对方也会调和,但是你可以步步退让,最后退到自己的要求上,就能达到效果。
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* 生写真1张(58款单人和28款合照)
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杨宝璋会“活”300多段,他以“文哏”(指有知识性的段子)见长,代表作有《小神仙》、《解学士》、《朋友论》、《怯拉车》、《家庭论》等。他融会贯通京、津、海派相声精华而成的作品《崇祯算卦之活神仙》、《脱靴诗》、《五行诗》和《鬼的故事》与众不同,在相声界独树一帜。他的画锅艺术、用白沙撒字的技艺,现在已无几人能为,他撒出的空心一笔“寿”字更是独步曲坛。
由于长期在民间演出,杨宝璋逐步形成了亲近自然、贴近生活、清新流畅的艺术风格。他的表演无脏口、无匠气、无舞台腔,结构严谨,挂钩搭桥入情入理,深受大家喜爱。因为不善“柳活”,杨宝璋便独辟蹊径,以说代唱,使自身作品独具匠心。
杨宝璋传承相声艺术,教授徒弟十余人,有金文和、余文光、李慧桥等。杨宝璋为培养后辈、传承相声艺术作出了贡献。1999年被中国曲艺家协会命名为“建国50年有特殊贡献的曲艺工作者”、2009年被开封市曲艺家协会聘为顾问并荣获“从事文艺工作60年文艺家”称号。
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